本文摘要：“现在这脸，真是越来越值钱了。”张涛坐在地铁站出口的台阶上，刷着手机里不停弹出的刷脸支付新闻，不由感伤。门庭若市的中关村地铁站，是张涛的“战场”，他要说服来来往往的行人，和沿街的小商铺，推销使用自己手中的pos机。不外在路边摊都用二维码的时代，他的事情举步维艰。 这个世界因为互联网,发生了庞大的改变。时代扬弃你时，连一声再见都不会说。你可能什么都没做错,只是落伍了。张涛自嘲是被时代淘汰了，他可能不清楚，或许不久扫码付都要成为历史了。

“现在这脸，真是越来越值钱了。”张涛坐在地铁站出口的台阶上，刷着手机里不停弹出的刷脸支付新闻，不由感伤。门庭若市的中关村地铁站，是张涛的“战场”，他要说服来来往往的行人，和沿街的小商铺，推销使用自己手中的pos机。不外在路边摊都用二维码的时代，他的事情举步维艰。

这个世界因为互联网,发生了庞大的改变。时代扬弃你时，连一声再见都不会说。你可能什么都没做错,只是落伍了。张涛自嘲是被时代淘汰了，他可能不清楚，或许不久扫码付都要成为历史了。

2018年12月，支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”，拉开了刷脸技术正式商用的序幕，3个月后，微信推出类似产物“青蛙”。巨头们挥舞着不限额的支票，齐刷刷突入刷脸支付的新赛道。一个“蜻蜓”、一个“青蛙”，光是名字，就能感受到这个战场的硝烟滔滔。

新支付革命，署理商率先入场刷脸时代真的来了吗？究竟从伉俪妻子店到大型商超，结账柜台仍是二维码的天下。但刷脸支付的渠道大战已悄然打响。

现在，两大巨头争夺市场的方式，主要是加盟署理：支付宝或微信授权给服务商，服务商再去全国生长署理。“新事物落地之前，铺渠道是最重要的。”觅客科技卖力刷脸业务推广的季海林对「电商在线」说。现在无论是搜索“刷脸支付”，还是打开社交平台，都可以看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语也极具诱惑力：“万亿规模市场”、“风口项目，抓住机缘，成就未来”。

「电商在线」相识到，现在，支付宝和微信的刷脸设备的官方报价划分是1699和2200元，如果署理们通过服务商加盟的方式，可以最低价1499和2000元提走机械，而且不需要数量限制。提走机械的署理，只要乐成铺设一台机械，就可以获得官方补助，蜻蜓最高奖励1200元/台，青蛙则是1500元/台。官方补助之外，更大的利润点泉源于支付费率返点，根据官方最低费率0.2%，署理商可以在0.2%-0.6%的规模内调整。

季海林给「电商在线」算了一笔账，如果商户的逐日流水5000元，谈下来的费率是0.4%，那么只要署理能够开发500家商户，那一年的收入可达180万。此外，硬件设备都可以接入商户广告，这部门也可以成为署理们的收入泉源。

实际上，市面上还会有省级、市级、区级平分级署理模式，署理级别越高，分润比例越高。不外仔细算来，各家服务商给署理的优惠大同小异，署理费低一点，分佣的抽成就高一点；署理费高一点，抽成就会相应低一些。究竟是谁在做署理？季海林说，许多是一直在支付行业做署理的人，从pos机、二维码再到刷脸，有现成的商户资源，推广起来也容易。可是现在也有许多圈外的人试图入局，补助力度大，谁也不愿意错过这波风口。

“烧钱”铺路，似乎是互联网行业新生事物进场时走的一定路径，从二维码支付开始，每当巨头要推广新的支付设备时，就会提供大量的补助，进来得越早，赚得越多。在季海林看来，刷脸支付的市场仅渗透进了一些一二线都会，还处于早期，署理商只要认真做，基本都能赚钱。130亿补助，巨头争夺战让署理们蜂拥而至的风口背后，实际上是支付宝和微信两大支付巨头的补助大战。

今年4月17日，在北京“支付宝开放日IoT专场”上，时任支付宝支付事业部总司理钟繇坦言，未来3年将投入30亿补助刷脸支付，正式拉开了这场补助大战的序幕。现在微信尚未官方透露补助金额，但「电商在线」从多位服务商方面相识到，微信的补助力度到达100亿。

与此同时，有业内人士透露，银联方面也在努力结构刷脸支付，只是尚未有详细措施落地。巨头们挥舞着130亿元的支票培育市场，一方面是给焦灼的猛烈争夺做补给，一方面也是拓展新赛道的实验。有人说，这是第四次无现金支付革命。而前三次划分是：POS机、NFC和二维码支付。

前面三次的支付，依然需要“介质”作为入口，而这次，不需要任何外部“介质”，直接刷脸就可以。这场创新性的支付革命，刷脸支付势必会成为新的移动支付手段，那这里自然是新的流量入口。得入口者，得流量，得流量者，得天下。天下眼前，巨头们自然不惜拼死一战。

苏宁金融研究院高级研究员黄大智在接受「电商在线」采访时表现，刷脸支付是延续了两大巨头在二维码支付领域之争，相比于二维码支付，刷脸支付更靠近于“无感支付”，在消费者体验上更好。“从宁静角度来看，刷脸支付使用的是生物识别，而二维码支付需要通过手机这一介质，生物识此外宁静性更高。消费者可以不用双手、不用手机实现支付，体验更好。商家可以提高运营效率，降低成本，并联合刷脸的客户显示屏幕提供一些增值服务。

”黄大智说。但移动支付行业所面临的天花板，已是悬在支付企业头上的达摩克里斯之剑。凭据艾瑞咨询公布《2019Q1 中国第三方移动支付数据陈诉》显示，从2017年Q1至 2019年Q1，从线下扫码支付生意业务规模、到移动智能终端NFC的生意业务规模增速，都开始放缓。但不行否认的是，移动支付依然是块大蛋糕，2019上半年，移动支付业务434.24亿笔，金额达166.08万亿元。

在移动支付的辽阔市场里，技术自然成了保持增长的突破口，对新兴支付方式的卡位战，除了能带来弯道超车的时机，更关乎未来行业尺度简直立。9月6日，人民银行印发了《金融科技生长计划(2019-2021年)》，其中提到“探索人脸识别线下支付宁静应用，由持牌金融机构构建以人脸特征为路由标识的转接清算模式”，这也为刷脸支付顶层设计打开了通道。

易观智库的数据显示，2019 年Q1移动支付生意业务份额，支付宝与微信的所占比例高达 92.65%，作为移动支付浪潮中最重要的入局者和推动者，两家努力推动这场刷脸支付的革命既是一定，也是责任。在黄大智看来，两家机构在刷脸支付的市场中各有所长，支付宝在刷脸支付结构较早，从2018年底便开始了结构，同时依托于电商，支付宝具有较为齐全的商家服务体系，更注重宁静，而微信的优势在于用户活跃率更高。“从署理商的选择来看，基本五五开吧。”季海林说。

补助是一场未完待续的较量刷脸支付的时代或许很快就会到来，巨头们已然摩拳擦掌，而线下的署理商和商户们，已经站上了天平的两头。当年支付宝集五福的火爆场景还念念不忘，从对手机支付的质疑，到如今二维码支付的各处着花，履历了或许5年的时间，不外随着5G的落地，以及技术的快速更迭，刷脸支付的全面落地相信一定会快于二维码。

不外，在这个历程中，渠道的开拓和用户的教育都绝非易事。浙江某支付公司的客户司理称，他们公司的主业是POS机业务。刷脸支付兴起后，总公司决议兼顾这块业务。但两个月下来，结果并不如预期。

“我们在全国有三千多位客户司理，两个月铺的设备总量也就几百台。”“许多商户毫无需求。”署理商马曦称，许多商户都已经有了二维码支付，“基础没有须要再花钱搞一台刷脸设备”。

一个很现实的问题是，商家不愿为购置支付设备支付成本。此前的纸质二维码、亚克力二维码立牌等成本较低，基本不凌驾10元。

哪怕商家知道刷脸支付相关硬件有诸多利益，但面临较贵的价钱也不会轻易接受。同时，二维码较小的体积可让商家同时摆放两个。

但刷脸支付相关硬件如果也准备两个，会占据较大空间并大幅提升成本。另一方面，许多用户还是坚持使用手机支付。“现在手机就像是人的一个器官一样，他们基本不需要刷脸支付。”马曦称。

黄大智坦言，市场中商家和消费者的接受度，即消费者教育问题，是现在推广刷脸支付的重要门槛。好比微信的“青蛙”，现在还是第一代产物，“经常泛起背光、识别不清的情况。刷十次，有三两次会不乐成”，曾在线下使用过刷脸支付的范文对「电商在线」说。

为此，补助不能停，现在消费者使用刷脸支付的“随机免减”力度很大，而且会从商家端提供许多优惠。“以前给餐饮商户使用二维码支付的费率优惠，都开始转移到刷脸支付上了。”季海林说。而在刷脸支付的应用场景上，也存在诸多未便。

在游泳馆、加油站等不利便举行手机操作的消费场景，刷脸支付简直能发挥效果，但一些线下水果店或小型餐饮店等，刷脸反而不够流通利便。就在本月初，一款名为ZAO的App爆火，其AI换脸的功效引发朋侪圈一阵刷屏，但也引来一波关于刷脸支付宁静的讨论。对此蚂蚁金服相关人士称，“刷脸支付”接纳的是3D人脸识别技术，在举行人脸识别前，也会通过软硬件联合的方式举行检测，来判断收罗到的人脸是否为照片、视频或者软件模拟生成的，能有效地制止种种人脸伪造带来的身份冒用情况。

实际上，任何新技术的泛起，都市引发一场关于宁静的“攻防之战”，攻击方找到毛病，然后防守方封堵毛病。随着技术的快速跟进，防守方的城墙变得越来越结实。8月中旬，张涛签约了一家位于上海的刷脸支付服务商，他计划趁着新鲜的劲头回老家河南跑跑市场，算上5万元的署理费，以及每月的人力成本2万元，只要生长100个商户，基本就能笼罩成本。

“我也不确定这个市场到底什么时候能铺开，但肯定不会亏钱”，张涛说。

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